給員工發(fā)錢出圈

把超市開成旅游景點(diǎn)

這家超市有意思

農(nóng)夫·劉先生

當(dāng)一位有夢(mèng)想的音樂(lè)人開了超市

除了愛分錢、門店有意思，這位大方的“神仙老板”還有一個(gè)愛好，就是音樂(lè)。在劉明軍的個(gè)人社交賬號(hào)上，甚至沒有企業(yè)的宣傳，幾乎都是其唱歌的短視頻。在QQ音樂(lè)等平臺(tái)上他的認(rèn)證信息也是音樂(lè)人。據(jù)公開消息顯示，劉明軍是內(nèi)地男歌手，發(fā)行單曲《假如你是陌生人》《倒霉鬼》《尋你》等。

而這位熱愛音樂(lè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的故事，要從 2003 年說(shuō)起。彼時(shí) 23 歲的他，從一間僅100平方米的小超市起步。如今，他已擁有2000平方米33家門店[1]，且各有特色與亮點(diǎn)。從運(yùn)城縣城毅然 “勇闖” 一線城市鄭州，他憑借踏實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)，贏得了消費(fèi)者的一致好評(píng)與認(rèn)可。

在經(jīng)營(yíng)中，他始終真誠(chéng)對(duì)待員工，并將自己享受生活的積極態(tài)度傳遞給每一位消費(fèi)者。正是這樣獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道，讓劉先生為這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營(yíng)者，提供了一份鮮活的新范本。

農(nóng)夫劉先生的出圈不是偶然，它正好撞上了社區(qū)零售的大變革。

這幾年不論是零售行業(yè)從業(yè)者還是消費(fèi)者能明顯能感覺到，家附近的小店越來(lái)越不一樣了。

以前大家對(duì)社區(qū)店的要求就兩條：離得近、東西便宜。

就像錢大媽最早開在深圳小區(qū)里，主打的就是 “家門口的豬肉鋪”，比菜市場(chǎng)干凈，比大超市方便，靠著 “不賣隔夜肉” 的規(guī)矩，硬是把社區(qū)生鮮做成了大生意。

彼時(shí)，零售企業(yè)比拼的是誰(shuí)能把“能耗”降到最低——讓顧客少走路、少花錢，這就是硬道理。

但現(xiàn)在不一樣了。

從頭部企業(yè)的拓張路線當(dāng)中，我們不難發(fā)現(xiàn)社區(qū)生意是塊大蛋糕，而數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，根據(jù)尼爾森IQ發(fā)布的《2025中國(guó)零售渠道演變趨勢(shì)》中提到：

在消費(fèi)訴求日益分層的當(dāng)下，零售業(yè)態(tài)正加速分化。食雜店、便利店等小型業(yè)態(tài)憑借其高頻剛需的特點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者日常補(bǔ)貨和即時(shí)性消費(fèi)的需求。數(shù)據(jù)顯示，便利店和食雜店的銷售額增長(zhǎng)率顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。大賣場(chǎng)和超市等傳統(tǒng)大型業(yè)態(tài)則面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。

社區(qū)生意這塊蛋糕來(lái)分割的人多了，競(jìng)爭(zhēng)也就更卷了。

而更為明顯的變化是，光靠便宜和方便不夠了。

例如，零食折扣店好想來(lái)就不僅專注于休閑零食，而是拓展烘焙、百貨等品類，給予消費(fèi)者更多選擇。

當(dāng) "近" 和 "快" 變成標(biāo)配，企業(yè)就得開始琢磨新招。

現(xiàn)在的社區(qū)店不再只是賣東西的渠道，更像是街坊們的 "第三空間"。

這些變化說(shuō)到底是因?yàn)榻址粋兊男枨笞兞恕?/span>

以前過(guò)日子講究精打細(xì)算，現(xiàn)在更看重活得舒服、活得有意思。

這種依賴不只是買瓶醬油那么簡(jiǎn)單：

• 早上送孩子上學(xué)順便買早餐

• 晚上遛彎時(shí)帶點(diǎn)水果

• 周末參加社區(qū)活動(dòng)順便購(gòu)物

這些場(chǎng)景都要求社區(qū)店變得更 “全能”。

它得懂街坊們的“口味”——王阿姨每周四都會(huì)帶著孫子來(lái)選購(gòu)多彩小番茄；剛結(jié)婚的小夫妻每周都會(huì)來(lái)選購(gòu)火鍋食材；李大叔愛吃店里的雜糧饅頭。還得有點(diǎn)人情味，老板能叫出常客的名字，知道誰(shuí)家有老人需要送貨上門。

農(nóng)夫劉先生的聰明之處，就是用享受打通了生活場(chǎng)景，消費(fèi)者到店不僅是要選擇想買的商品，而是就算沒啥事到店里也覺得舒適安心。

這種“場(chǎng)景化” 并非刻意設(shè)計(jì)的精致且有距離，而是從老板本人內(nèi)心自然生長(zhǎng)出來(lái)的生活態(tài)度。

對(duì)比那些刻意模仿的社區(qū)店，有的強(qiáng)行搞親子活動(dòng)，有的硬湊網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，結(jié)果往往是東施效顰。

因?yàn)榻址粋冏疃婕伲闶钦嫘南牒退麄冏鲟従樱€是只想賺他們的錢，大家心似明鏡。

現(xiàn)在零售圈都在說(shuō) "數(shù)字化"、"供應(yīng)鏈" 這些詞，但農(nóng)夫劉先生的案例告訴我們，社區(qū)生意的本質(zhì)其實(shí)沒變——還是做人的生意。

未來(lái)的社區(qū)零售，比拼的可能不是誰(shuí)的店開得更多，誰(shuí)的價(jià)格更低，而是誰(shuí)能真正嵌入街坊們的生活。

就像農(nóng)夫劉先生那樣，他的超市不只是個(gè)賣東西的地方，更是社區(qū)記憶的一部分。

當(dāng)超市變成社區(qū)情感的紐帶，它就再也不是可有可無(wú)的便利店，而是成了街坊們離不開的生活伙伴。